LE POSTE

Rattaché(e) à la Direction, vous assurez le développement commercial et le suivi d’un portefeuille de clients professionnels composé notamment de concessionnaires agricoles, garages indépendants, distributeurs de pièces détachées et enseignes spécialisées.

Véritable commercial(e) de terrain, votre mission principale consiste à développer le chiffre d’affaires de votre secteur, conquérir de nouveaux clients et fidéliser les partenaires existants.

Vous serez notamment chargé(e) de :

• Prospecter activement de nouveaux clients professionnels et ouvrir de nouveaux comptes ;
• Développer le chiffre d’affaires et les ventes auprès de votre portefeuille existant ;
• Organiser vos tournées commerciales et vos rendez-vous en toute autonomie ;
• Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des distributeurs, concessionnaires, garages et professionnels de la réparation ;
• Identifier les besoins de vos interlocuteurs et leur proposer des solutions techniques et commerciales adaptées ;
• Présenter et valoriser les gammes de produits auprès de vos clients ;
• Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions de vente et assurer le suivi des devis ;
• Construire des relations commerciales durables et développer la fidélité de vos clients ;
• Suivre les performances commerciales de votre secteur et identifier les leviers de développement ;
• Assurer une veille sur le marché, les pratiques de la concurrence et les opportunités commerciales ;
• Participer ponctuellement à des salons et événements professionnels.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction et le service Administration des Ventes, sur lesquels vous pourrez vous appuyer pour les questions techniques et le traitement des commandes.

Ce poste s’adresse à un commercial qui aime avant tout être sur le terrain, développer son réseau professionnel et faire progresser son chiffre d’affaires.

PROFIL RECHERCHÉ

COMPÉTENCES / EXPÉRIENCE

Vous justifiez d’une expérience commerciale significative en B to B, idéalement acquise dans la vente de pièces détachées ou de produits techniques auprès de professionnels.

Votre parcours peut notamment s’inscrire dans l’un des secteurs suivants :

• Pièces détachées automobiles et distribution indépendante ;
• Pièces poids lourds, véhicules industriels ou utilitaires ;
• Pièces agricoles et machinisme agricole ;
• Fournitures industrielles, transmission mécanique ou équipements techniques ;
• Distribution spécialisée auprès des garages, ateliers, réparateurs et concessionnaires.

Vous êtes habitué(e) à travailler avec une clientèle professionnelle et maîtrisez les fondamentaux de la vente B to B : prospection, ouverture de comptes, négociation, fidélisation et développement du chiffre d’affaires.

Vous connaissez les attentes des distributeurs et des professionnels de la réparation, notamment en matière de disponibilité des produits, de réactivité, de conseil et de qualité de service.

Une expérience réussie en tant que commercial itinérant, technico-commercial ou responsable de secteur dans l’univers de la pièce détachée constituera un atout majeur.

La connaissance du secteur agricole ou des transmissions mécaniques est appréciée, mais n’est pas indispensable.

Un commercial expérimenté dans la pièce détachée automobile, poids lourd ou industrielle pourra tout à fait trouver sa place sur ce poste.

Au-delà du diplôme, ce sont avant tout votre expérience commerciale, votre connaissance des circuits de distribution professionnelle et votre capacité à développer un secteur qui feront la différence.

QUALITÉS ATTENDUES

• Tempérament commercial affirmé et goût de la conquête ;
• Autonomie et sens de l’organisation ;
• Goût du terrain et des déplacements ;
• Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance durables ;
• Sens de la négociation et culture du résultat ;
• Bonne compréhension des enjeux de la distribution professionnelle ;
• Curiosité technique et intérêt pour les produits mécaniques ;
• Persévérance, réactivité et sens du service client.

Vous êtes un commercial de terrain, habitué à vendre des pièces détachées à des professionnels ? Vous aimez développer votre secteur, entretenir votre réseau et conquérir de nouveaux clients ?

Votre expérience et votre tempérament commercial seront particulièrement appréciés.

SECTEUR GÉOGRAPHIQUE

Le poste couvre les régions :

• Centre-Val de Loire ;
• Bourgogne-Franche-Comté ;
• Grand Est ;
• Hauts-de-France.

Il s’agit d’un poste fortement itinérant, nécessitant des déplacements réguliers sur l’ensemble du secteur.

Vous bénéficierez d’une réelle autonomie dans l’organisation de vos tournées et le développement de votre activité commerciale.

RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES

• Salaire fixe + commissions sur le chiffre d’affaires ;
• Véhicule de fonction ;
• Prise en charge des frais professionnels ;
• Prévoyance ;
• Autonomie dans l’organisation des tournées et du secteur ;
• Collaboration directe avec la Direction et appui du service Administration des Ventes.